各位朋友你们好！对于连锁销售我想谈谈我的个人认识。连锁销售它只不过是一种运行的模式和工具，它的理论依据是陈瑜教授所著的《消费者也能成为资本家--消费资本化理论与应用》。消费资本化的简述就是消费者在购买企业产品时，企业应把消费者的认购视为对本企业的投资，企业根据自己的盈利并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，完成“转身动作”，成为一个投资者，而消费则变成了资本。把消费者的地位从商品链的末端提升到前端，把本来的一个消费者变成一个投资者。消费资本化理论的魔力和威力就在这里。。。

      消费资本化理论的出现绝非偶然，它是社会经济发展所必然产生的理论成果。中国社会的变革，市场经济的迅速发展以及资金的需求和匮乏两者交织在一起影响着中国的经济的发展。世界各国经济运行也处于通货紧缩和消费紧缩时期。因此如何扩大内需，刺激消费成了世界各国普遍关注的问题。时代在呼唤新的资本理论的出现。陈瑜教授经过多方面的调查研究，多角度的观察，深入的思考，以及科学求证，系统分析和归纳总结，终于发现了还有一种巨大的资本存量----第三种形式的资本，即消费资本。它同货币资本，知识资本一样，也是推动国家，地区和企业经济发展的直接动力。消费资本化理论完善和发展了市场经济理论，它将为我国今后的经济发展提供相应的理论导向；它将推动国家的经济体制深化改革，使我国向更为完善的市场经济体制和更为优越的经济结构过渡。消费资本化是扩大内需的原动力，它将加快西部经济大开发的进程，它将推动农村经济快速发展，解决了企业资金短缺。它将对我国构建和谐和富裕的社会发挥重要作用。。。

      连锁销售是怎样运用消费资本化理论的？ 投资3800元是因为它是全国人均消费的平均值，而所获得380W是小康生活的最低标准，为什么投3800元而不是2800? 1800? 为什么投3800元只获的380W而不是别的值???连锁销售所投的第一份资格3800元除了推荐人拿走的直接提成外，500购买了所挂靠的企业产品，它实行的产品终结制，可以自己使用该产品或送人不能使该产品再产生一分钱的利润。因为购买了企业的产品所以便拥有了企业的一个个人帐户，用来记录你和你的团队在该企业所注入的资金。而剩下差不多2000多元都以你个人名义注入到所挂靠的企业里了。这些钱是作为你对该企业的投资。这些企业是国家指定需要有资金注入来解决各种困难的企业。每个消费者给企业所投资的这2000元企业经过一个周期的运作（也就是从E-A的这段时间）产生效益后企业给每一位上 A 的人分3至5年返还完这笔效益分红380W。它是属于累积消费所产生的利润给消费者的返还；而每个消费者在经过差不多一年的时间后帐户里所产生的钱是单位销售所产生的利润给每一位消费者的返还，这笔钱是你购买企业产品的那500元所产生的利润。这笔钱是终生给付的。它和那笔返还的380W是两个不同的概念。如何返还累积消费所产生的利润380W，企业制定了相应的投资偿还期，以3-5年为宜，如果归还期太短，企业可能会出现现金资金周转困难；如果归还期太长，消费者可能会疑虑企业是否有能力并愿意归还投资本金。国家在两广地带以实验田的形式秘密实验本国自己的一个原创经济理论--“消费资本化理论”。

      因为任何的经济理论提出都是有一定的社会背景和只适应提出该理论的当时的经济环境。就象当年的传销在西方国家运行的都很好，但引入到中国来就运行不下去。。这是因为传销是在西方社会经济体制比较健全，经济发展达到一定水平时提出的。它是有一定的适用范围的。而我国需要的是根据自己的国情提出适用中国经济发展原创的经济理论，它的原创性也只适应中国的国情，“消费资本化理论”在西方国家就不一定适用，因为他们没有那么大的消费市场，而我国却拥有13亿人口，是全世界最大的消费市场。谁能拥有中国的消费市场谁将能拥有全球1/6的财富。国家经过几年的实验发现通过运用“消费资本化理论”能解决企业资金回笼缓慢的问题；而消费者也能得到应得380W达到小康的生活标准。所以对此行业进行了二次压缩出现了中起点的投资36800和高起点的69800。它的利润是通过投资回报率从企业所成生的利润里返还的。 7600/36800=0.21 19000/69800=0.27 意思就是所说你上A后你的团队给企业注入资金后企业获利，从产生的利润里按1元给你0.21元或0.27元的比例返还，在加上那份资格所产生的380W就是你的中起点和高起点的获利。投资回报率的结束时间就是你投资偿还期结束的时间。这也就是为什么同样的团队人数和份数为什么有的人高起点可以拿到1500W，而有的人连1000W都没到。因为好的团队体系注入资金量是相对稳定和够一定数量的，所以对企业来说当然容易比投入资金量小的团队体系产生更高的利润。所以返还给消费者的也就多了，因为偿还的周期是相同的，所以注入资金量大的团队领导者所获得的收益也就相应的高了。。。

      单独的我们也许没有那么的资金来完成企业一股资金的注入，但我们通过我们的人际网络组建自己的团队体系来完成企业的注入资金，当企业盈利后当然要给给企业带来资金注入的团队领导者奖励，这里的奖励就是企业给消费者所返还的效益分红。所以上A后的工资算法不是像业务洽谈上写的那样用380乘以团队体系发展的份数在加上效益分红。A的钱是直接和所挂靠的企业利润联系在一起的，消费者通过投资，组建团队已经成为企业拿效益分红的股东了。通过消费资本化理论的实践，企业不仅仅能够返还给消费者消费额的一部分作为投资，同时还能够增加企业的利润。这些返还给消费者的投资和企业利润的增长来自于消费资本化给企业带来的规模经济效应，广告宣传效应和市场竞争优势。同时，企业对消费者投资的偿付是在3-5年之后，在这段时间内企业支付给消费者的投资回报要远小于企业的资产回报，货币的时间价值并没有完全返还给消费者，从而形成了消费资本化的资本沉淀效应。。还一种方式是由团队领导者自己去投资不通过所挂靠的企业来盈利，利用团队来完成集资，并且用非常严格的制度来保障每个消费者的权益，尽到推荐人应尽到的责任。这就是行业里的出局制，当你完成下面的扶持工作，把该培养的人培养到了 A 后你的任务也算完成了（拿钱走人），今后将由他们来带领团队为企业继续注入资金解决企业的资金短缺问题。。。连锁销售的“连”到底是连什么？？？它通过人际网络把每一个原本不相识的人带入连锁销售的这个大网络里，使我们每个人经过一段时间迅速扩张了自己的人际网络，使我们每个人都联系在一起了；为什么每个上A的人都要买汽车，因为这笔钱根本就不是你自己出的，它是你所挂靠的企业返还给你的效益分红或给你的奖励。但规定必须要注入到汽车行业里，这样你所挂靠的企业也就相当于在向汽车行业里投资，等汽车行业产生效益后在按一定比例和时间返还给你所挂靠企业一定的利润。汽车行业在把资金投入到其它行业带动石油，玻璃，油漆等等行业。使每一个行业都有机的联系到一起了。连锁销售行业是消费资本化理论的一种实践，它使我国可以在不引入外资也不使我国资金外流的情况下就能解决我国企业目前所面临的资金回笼缓慢，产销瓶颈化，企业资金短缺问题。。。